伴隨著互聯網的快速發展，電商B2B平臺逐漸興起，帶來的不僅僅是技術上的變革，更是深刻地改變了企業的經營模式。電商B2B平臺利用的不僅僅是現代云計算和大數據等應用技術，更是為企業提供管理軟件、供應鏈需求、物流、推廣營銷在內的多元化服務。但，從當前發展趨勢來看，電商B2B平臺并不是無所不能的，傳統分銷渠道無法被電商B2B平臺所取代這是為什么呢？

B2B電商平臺界限

在分析B2B電商平臺時，是不能夠忽視阿里巴巴和慧聰網兩家國內平臺的，電商B2B模式是無法離開國際貿易發展的背景支撐的，國內客戶則需要尋找廠家，同時也需要開拓外貿客戶市場。在外貿行業中，需求和供給信息資源是非常寶貴的，如果該電商B2B平臺能夠給提供這種功能，這才可以最終得以實現的。目前電商B2B平臺面對的不僅僅是國內的中小商戶，缺乏的不僅僅是信息，而是更加穩定的保障和服務。

B2B電商平臺渠道

電商B2B平臺與傳統B2B行業是不同的，一些中小商戶需要的更多是經營解決方案和某種上的支持。一般，在一個完全競爭市場行業中，供應商所提供的產品品質化和價格差異化都不是非常大的，決定著商戶是否強大關鍵在于品牌、服務和銷售渠道支持。渠道有時會是商戶的核心競爭力和戰略利器，不能夠簡單地把渠道看成是一種供應鏈管理工具，否則在短時間內是很難被電商平臺被替代的。

B2B電商平臺貨源

對于進行大宗商品交易的商戶來說，決定其生存和發展的不是成本價格和銷售額，而是其貨源保障。對于商戶來說，貨源穩定是非常重要的，有些時候貨源也是非常稀缺的，誰把握住貨源，也就掌握了盈利的機遇，沒有貨源相當于市場無法持續發展，而B2B電商平臺系統是很難提高貨源保障支撐的。

B2B電商平臺支付

對于一些支付能力偏弱地方小型企業來說，中間商在一定意義上是充當著地域金融機構的重要作用。一些地方金融機關也是扮演著交易企業間的協調工作，但是中間商從本質上來說大多數都是出身于制造業，對于商品的市場有著很強的理解。也正是因為這些本身對市場就有一定把握的中間商，才會更好地發揮其市場機能。